在商业竞争的 “战场” 上，无数企业如同仓促上阵的军队：有的盲目扩张、多元化布局，最终在资金链断裂中溃败；有的依赖过往经验、无视市场变化，从行业标杆跌落至破产边缘；有的缺乏系统思维、部门各自为战，陷入 “忙而无效” 的内耗。企业经营如同领兵作战，学习和运用《孙子兵法》“五事七计” 的智慧，“道、天、地、将、法” 是立足根基，“七计” 是胜负标尺，“多算胜，少算不胜” 是必然规律。将兵法智慧与经营实践深度融合，既能破解企业发展困局，更能构建穿越周期的稳健盈利系统。
一、兵法与经营的同频：胜负的底层逻辑相通
《孙子兵法》开篇明义：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。” 对企业而言，经营亦是 “生死存亡之道”，每一次决策都关乎存续与发展。兵法的核心是 “胜可知而不可为”，强调通过战前周密规划奠定胜局；而《经营之道》的核心是 “打造成功因子、复制成功因子”，强调通过系统构建实现持续盈利。两者本质都是 “以确定性应对不确定性”，用底层逻辑驾驭复杂变量。
《经营之道》强调 “企业经营不好会倒闭，管理不好不会倒闭”，本质是兵法 “先胜而后求战” 的思维落地。经营如同战略规划，要明确 “打什么仗、怎么打”；管理如同战术执行，要确保 “队伍能打仗、打胜仗”。而 “五事七计” 正是连接战略与执行的桥梁，为企业经营提供了可落地、可检验的完整框架。
二、五事立根：企业经营的五大核心支柱
《孙子兵法》云：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” 这五大要素，对应企业经营的核心支柱，是构建盈利系统的基础。
（一）道：上下同欲，立企业之魂
“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。” 对企业而言，“道” 是核心使命、价值主张与成功因子的统一，是让员工、客户、合作伙伴与企业同频共振的精神内核。 “把事做到极致，钱自来”，而 “事” 的本质就是 “道” 的具象化 —— 找到目标客户需求，结合自身优势提供有竞争力的产品与服务，让客户满意并持续复购。
企业之 “道”，首在清晰的成功因子。没有成功因子，企业便如无根之木，再勤奋也只是徒劳。某小家电企业因缺乏明确的 “道”，今天跟风做智能家居，明天转型做健康电器，员工疲于应对、客户无从识别，最终在频繁转型中消耗殆尽。
企业之 “道”，贵在上下同欲。老板要先 “懂事”，再带团队 “做事”。如果老板自己对 “道” 模糊不清，员工便会陷入 “盲目执行” 的困境。要从高管到基层，每个人都清楚企业的核心价值，所有决策与行动都围绕 “道” 展开，形成强大的凝聚力与执行力。
（二）天：顺时应势，乘市场之风
“天者，阴阳、寒暑、时制也。” 对企业而言，“天” 是行业周期、市场趋势、政策环境等外部变量，是企业经营的 “时运”。
顺 “天” 者昌，逆 “天” 者亡。企业要读懂 “天” 的信号，需把握两大核心：一是行业生命周期，二是市场需求变化。房地产行业的黄金十年，装修、建材企业顺势扩张便能盈利；但当行业进入下行期，企业需及时转向存量房改造、精细化服务等新赛道，而非固守增量市场。
“老板要兼着市场部的思维”，本质是要求经营者洞察 “天” 的变化。真正的经营者要像气象观察员，持续关注行业政策、技术革新、消费习惯的变化，提前调整经营策略，才能借势而上、规避风险。
（三）地：聚焦深耕，占价值之域
“地者，远近、险易、广狭、死生也。” 对企业而言，“地” 是细分市场、目标客群、竞争格局，是企业盈利的 “战场” 选择。强调 “一米宽，一千米深”，反对中小企业多元化，正是兵法 “择地而战” 的核心思想——与其在广阔市场中分散资源，不如在细分领域深耕细作，构建难以替代的核心竞争力。
择 “地” 的关键，是找准 “能做、且能做好” 的细分领域。《孙子兵法》强调“兵散则势弱，聚则势强” ，企业资源有限，唯有聚焦一个细分领域，才能形成局部优势。
深耕 “地” 的核心，是 “向下扎根、向上生长”。《经营之道》提出 “3 年入行、5 年懂行、10 年成王”：3 年是 1000 个日日夜夜的持续累加，在一个领域站稳脚跟；5 年积累客户与市场，拥有自己的 “一亩三分地”；10 年成为行业领袖，形成品牌与技术壁垒。
（四）将：思维升级，领团队之军
“将者，智、信、仁、勇、严也。” 对企业而言，“将” 是老板与核心管理层，是经营决策的核心。老板的本质是 “打造成功因子、复制成功因子”，这正是兵法 “将者五德” 中 “智” 的核心体现。
老板之 “智”，在于代数思维的规划能力。很多老板陷入 “算术思维” 的陷阱，缺乏长远规划。而代数思维是 “以终为始”，先明确目标（如年利润 500 万），再倒推所需条件（客户量、客单价、转化率），如同兵法 “胜兵先胜而后求战”。
老板之 “智”，在于逆向思维的洞察能力。普通管理者是 “顺向思维”，从企业资源出发思考 “我能做什么”；而老板要 “逆向思维”，从客户需求出发思考 “客户需要什么”。 “站在客户角度思维”，市场策略要先研究客户与对手，再指导研发与销售，这正是兵法 “知己知彼，百战不殆” 的落地。
老板之 “信、仁、勇、严”，对应经营中的领导力：“信” 是坚守承诺，让员工与客户信任；“仁” 是赋能团队，搭建成长平台；“勇” 是果断决策，在关键时刻及时止损；“严” 是坚守原则，确保制度执行。
（五）法：制度流程，固企业之基
“法者，曲制、官道、主用也。” 对企业而言，“法” 是组织架构、制度流程、标准规范，是确保经营系统高效运转的保障。“成功因子要拆成流程、变成标准”，管理要为经营服务，正是兵法 “法” 的核心思想——没有完善的 “法”，再清晰的 “道”、再有利的 “天”“地”、再优秀的 “将”，也难以形成战斗力。
“法” 的核心是标准化与流程化。很多企业的成功因子无法复制，根源在于缺乏 “法” 的支撑 —— 成功经验只停留在老板的脑子里，没有转化为可执行的流程。《经营之道》将成功因子拆解为 “内核（市场 + 研发）、拓展（销售）、交付（生产）” 三个环节，每个环节都要有操作手册、考核标准：市场部输出客户需求报告，研发部制定产品标准，销售部设计销售话术，生产部明确交付流程。这种标准化如同兵法 “曲制”，让每个岗位都知道 “该做什么、怎么做、做到什么程度”。
“法” 的关键是权责清晰与协同高效。“作战部（研发 + 生产 + 销售）+ 后勤部（财务 + 行政 + 人力）” 协同机制，正是兵法 “官道” 的体现——明确各部门的职责边界与协作关系，避免 “部门墙” 与内耗。后勤部与作战部形成闭环，才能让企业像精密仪器一样运转。反之，若 “法” 不健全，研发与销售脱节、生产与市场错位，企业便会陷入内耗，如同军队 “令不行、禁不止”。
三、七计校胜：企业经营的胜负标尺
《孙子兵法》云：“故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。” 这 “七计” 是检验企业经营成效的核心标尺，可精准判断企业的竞争力与发展潜力。
（一）主孰有道：使命与成功因子是否清晰
“主孰有道” 是胜负的首要标尺。企业的 “道” 是否清晰，关键看成功因子是否明确——是否找到目标客户需求，是否结合自身优势，是否形成可复制的盈利模式。
（二）将孰有能：老板思维与领导力是否达标
“将孰有能” 看老板是否具备代数思维、逆向思维，是否能打造和复制成功因子。优秀的老板是 “战略家”，能洞察市场趋势、聚焦核心领域、搭建高效系统；而平庸的老板是 “救火队长”，忙于处理日常琐事、应对突发危机，缺乏长远规划。
（三）天地孰得：是否顺应趋势、聚焦细分
“天地孰得” 看企业是否把握行业周期、占据有利市场。顺应趋势者如华为，在 5G 技术爆发前提前布局，抢占行业制高点。反之，那些无视行业下行趋势、盲目跨界的企业，如同在绝地中作战，即便投入再多资源也难以取胜。
（四）法令孰行：制度流程是否落地执行
“法令孰行” 看企业的标准化流程是否真正落地。“成功因子要拆开揉碎，变成可操作的流程”，若制度只停留在纸面，缺乏执行与监督，便如同 “纸上谈兵”。很多中小企业因流程模糊、执行松散，导致产品质量不稳定、服务体验不一致，难以持续盈利。
（五）兵众孰强：团队是否适配业务需求
“兵众孰强” 看团队是否具备执行成功因子的能力。《经营之道》指出，要 “先做对事，再用对人”，团队成员需认同企业的 “道”，具备岗位所需的技能。若团队 “人岗不适”，研发人员不懂市场、销售人员不懂产品，企业便会陷入 “兵弱则败” 的困境。
（六）士卒孰练：员工是否持续成长
“士卒孰练” 看企业是否有完善的培训体系，让员工能力与业务需求同频成长。复制成功因子需要 “育人”，通过针对性培训提升研发人员的创新能力、生产人员的操作技能、销售人员的开拓能力。一些成功企业的 “导师制”、 “服务培训体系”，都是 “士卒练” 的典范。若企业缺乏培训，员工能力停滞不前，即便有再好的战略，也难以落地执行。
（七）赏罚孰明：激励机制是否合理
“赏罚孰明” 看企业是否有公平公正的激励机制，让优秀者得到回报、落后者受到约束。复制成功因子需要 “留人”，通过与业绩挂钩的激励机制，激发员工的积极性。成功的股权激励、晋升通道，都是 “赏罚明” 的体现——让奋斗者获得合理回报，让懈怠者被淘汰。若激励机制模糊，“干好干坏一个样”，员工便会缺乏动力，企业战斗力自然大打折扣。
四、多算胜：企业经营的落地实践路径
《孙子兵法》云：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？” 企业经营的 “算”，就是用 “五事七计” 做系统规划，将战略转化为可落地的行动，确保每一步决策都有依据、有支撑。
（一）先立 “道”：打造清晰的成功因子
“道” 是经营的根基，企业首要任务是打造成功因子：通过市场调研找到目标客户的核心需求，结合自身优势明确产品与服务的竞争力，设计让客户满意并持续复购的商业模式。这一过程要践行《经营之道》“一秒想钱，九十九秒想事” 的原则，聚焦客户价值而非短期利润，如同兵法 “修道而保法，故能为胜败之政”。
（二）再顺 “天”：洞察市场周期与趋势
“天” 是经营的时运，企业要建立市场洞察机制：关注行业政策、技术革新、消费习惯的变化，判断行业生命周期（上升期、平稳期、下行期），及时调整经营策略。上升期可适度扩张，下行期要及时止损、转向新赛道，避免如洪涛股份般 “逆势而为”。
（三）择 “地” 而战：聚焦细分领域深耕
“地” 是经营的战场，企业要坚守 “一米宽，一千米深” 的原则，避开红海竞争，选择细分领域建立优势。中小企业切忌多元化，要像种子一样在一个领域扎下深根，形成难以替代的核心竞争力。
（四）强 “将” 赋能：升级老板思维与领导力
“将” 是经营的核心，老板要升级代数思维与逆向思维：用代数思维做长远规划，明确目标并倒推执行条件；用逆向思维洞察客户需求，站在客户角度优化产品与服务。同时要修炼 “信、仁、勇、严” 的领导力，搭建团队成长平台，果断决策、坚守原则。
（五）严 “法” 固本：建立标准化流程体系
“法” 是经营的保障，企业要将成功因子拆解为标准化流程：明确研发、生产、销售、后勤各部门的职责与衔接节点，制定操作手册、考核标准与协同机制。同时要确保制度落地执行，通过监督与反馈持续优化，避免 “法不责众” 的松散局面。
（六）以 “七计” 自检：持续优化经营系统
企业要定期用 “七计” 进行自我检视：成功因子是否清晰（主孰有道）、老板思维是否升级（将孰有能）、是否顺应趋势与聚焦细分（天地孰得）、流程制度是否落地（法令孰行）、团队是否适配（兵众孰强）、员工是否持续成长（士卒孰练）、激励机制是否合理（赏罚孰明）。针对短板及时优化，形成 “规划 - 执行 - 检视 - 优化” 的良性循环。
经营即兵法，多算者常胜。《孙子兵法》的智慧，不在于 “以力取胜”，而在于 “以智驭势”；《经营之道》的核心，不在于 “盲目扩张”，而在于 “系统构建”。将 “五事七计” 融入企业经营，本质是建立一套 “先胜而后求战” 的系统：用 “道” 明确方向，用 “天” 把握时机，用 “地” 聚焦资源，用 “将” 引领决策，用 “法” 保障执行，用 “七计” 检验成效。那些能够穿越周期、持续盈利的企业，无一不是 “多算” 的典范——提前规划、系统布局、持续优化。而那些 “少算” 或 “无算” 的企业，即便短期获利，也终将在市场浪潮中迷失方向。
经营即兵法，胜负早已注定。对企业老板而言，要以 “五事” 立根、以 “七计” 校胜，践行“打造成功因子、复制成功因子” 的核心逻辑，在商业 “战场” 中立于不败之地，实现企业的基业长青。
作者：温礼杰，深圳华企纵横文化传播有限公司董事长